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對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，做夢(mèng)都想如何花最少的精力和金錢能賺最多的錢。
但是大家心里都明白，最美的夢(mèng)總是遙不可及——很多時(shí)候是錢沒(méi)少花，但是效果卻很差。
很多企業(yè)都面臨這兩個(gè)難題：

• 缺錢
• 缺人

有哪些不用投入太多人力和財(cái)力，效果卻非常好的營(yíng)銷方式呢？
以下6個(gè)低成本營(yíng)銷方式，為您打通思路——

一、借勢(shì)營(yíng)銷

通過(guò)吸引消費(fèi)者眼球和興趣的事物，借助消費(fèi)者自身的傳播力、來(lái)提高品牌的知名度和影響力，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營(yíng)銷策略。

1.節(jié)日借勢(shì)

每逢佳節(jié)也是各種活動(dòng)各種廣告活躍的時(shí)刻。
但是就像萬(wàn)馬奔向獨(dú)木橋一樣，如何“借”出新意，能夠讓人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)從而才會(huì)脫穎而出。
可以從以下三點(diǎn)出發(fā)：
1）具有參與感；
2）有切實(shí)的價(jià)值；
3）有共鳴、說(shuō)出客戶想說(shuō)的話、能適合傳播、轉(zhuǎn)發(fā)、討論。

2.競(jìng)品借勢(shì)

跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“碰瓷”，有兩個(gè)要點(diǎn)：
1）一定要跟比自己做的更好、規(guī)模更大、名氣更響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“碰瓷”。
2）突顯自身的優(yōu)勢(shì)，但不要弄虛作假。
比如當(dāng)年京東就沒(méi)有選擇跟蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)韧?jí)電商平臺(tái)繼續(xù)鏖戰(zhàn)，而是屢屢跟天貓碰瓷、對(duì)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)。
一開始很多人笑它不自量力，畢竟實(shí)力懸殊，差距太大，但久而久之消費(fèi)者就知道京東的對(duì)手就是天貓，天貓的對(duì)手就是京東。

為什么幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商動(dòng)不動(dòng)就宣稱自己的手機(jī)超過(guò)了蘋果，這樣就很好理解了。

3.客戶借勢(shì)

利用客戶的心理、行為和習(xí)慣認(rèn)知。
比如消費(fèi)者在超市購(gòu)物的規(guī)律，有些產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)有明確的目的，就放在比較冷清的角落。消費(fèi)者可買不可買的小東西，或者是隱性需求的，可以放在最順手或者比較顯眼的地方。
還有更多可借勢(shì)的地方，只要我們善于觀察、科學(xué)分析、尋找方法。

4.高階借勢(shì)

跟自己高幾個(gè)等級(jí)的借勢(shì)，可以是品牌或者知名人物，也可以是一個(gè)普通用戶熟悉的理念，從而快速建立在普通用戶心中的認(rèn)知。
經(jīng)常與普通用戶認(rèn)為最好的品牌和產(chǎn)品對(duì)標(biāo)，那你的品牌形象也會(huì)越來(lái)越好。
比如“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”、“服裝界的勞斯萊斯”等等都是非常經(jīng)典的高階借勢(shì)。
衛(wèi)龍就靠著其產(chǎn)品包裝和網(wǎng)絡(luò)旗艦店模仿蘋果的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一下子引起了熱議，也在一幫辣條品牌中建立了獨(dú)一無(wú)二的辨識(shí)度。

5.熱點(diǎn)借勢(shì)

現(xiàn)在碎片化的時(shí)代，人們都在追逐一個(gè)一個(gè)熱點(diǎn)，非常容易吸引眼球引起傳播。
熱點(diǎn)的種類也是多種多樣：明星、名人、影視、新聞、熱門活動(dòng)等等等等。
要有對(duì)熱點(diǎn)的敏感度，及時(shí)跟上，不要等熱點(diǎn)快涼了才上車。對(duì)于熱點(diǎn)借勢(shì)，杜蕾斯就做的很好，無(wú)論什么熱點(diǎn)都能及時(shí)把握，獨(dú)辟蹊徑，讓吃瓜群眾津津樂(lè)道。

總結(jié)下借勢(shì)營(yíng)銷的四大要點(diǎn)：

1）夠特色
借勢(shì)不代表跟著別人后面跑，也有自己的特色，甚至有可能超過(guò)本來(lái)借助的勢(shì)能。

2）夠新意

• 形式的新意
• 內(nèi)容的新意
• 玩法的新意

3）夠反差

• 廣告內(nèi)容的反差
• 產(chǎn)品/品牌形象的反差
• 人們固有認(rèn)知的反差

等等……

4）夠打動(dòng)

• 或者活動(dòng)非常給力——人們趨之若鶩；
• 或者非常有趣、搞笑——消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)；
• 或者非常暖心，通過(guò)親情、友情、愛(ài)情等真情實(shí)感的表達(dá)——影響到人們內(nèi)心深處。

二、會(huì)員營(yíng)銷

為什么各行各業(yè)都熱衷于會(huì)員營(yíng)銷？
為什么各行各業(yè)都熱衷于會(huì)員營(yíng)銷？
因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)可以享受更多實(shí)惠，對(duì)商家來(lái)說(shuō)能更加簡(jiǎn)單高效地進(jìn)行營(yíng)銷、穩(wěn)定客流、提高復(fù)購(gòu)率、塑造口碑、吸引新客。
“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒認(rèn)為，“獲取一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)老客戶成本的5-6倍”，而會(huì)員營(yíng)銷是維護(hù)老客戶的一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方式。


想做好會(huì)員營(yíng)銷？按照這三步走就對(duì)了：

1.精準(zhǔn)鎖定新會(huì)員

1）分析品牌、產(chǎn)品受眾
2）定位人群，渠道適配
3）對(duì)標(biāo)分析
4）拉新策略

2.不斷喚醒沉睡會(huì)員

1）沉睡會(huì)員分類
2）利用節(jié)日、生日、熱點(diǎn)等為契機(jī)進(jìn)行喚醒
3）利用會(huì)員活動(dòng)優(yōu)惠喚醒

3.高效轉(zhuǎn)化用戶

1）簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單
2）利，利益驅(qū)動(dòng)
3）情，情感體驗(yàn)
4）及時(shí)觸達(dá)用戶

這三步具體如何操作，需要不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)，并且善于使用、整合資源和工具。
比如 SUBMAIL 為企業(yè)打造了全功能的云端通信系統(tǒng)，可能會(huì)幫助到您。
您只需要一臺(tái)電腦和一個(gè)賬號(hào)，接入自己的網(wǎng)站，就能通過(guò)短信、彩信、郵件、語(yǔ)音、國(guó)際短信等通信工具，進(jìn)行本來(lái)繁瑣的開發(fā)會(huì)員、鎖定會(huì)員、喚醒會(huì)員、轉(zhuǎn)化用戶的操作。

三、情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷最重要的就是真情實(shí)感，能夠打動(dòng)人心，還要跟自己的品牌和產(chǎn)品的調(diào)性相符。

情感營(yíng)銷能夠培養(yǎng)用戶的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，樹立健康積極的企業(yè)形象，提高品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，增加品牌/產(chǎn)品的美譽(yù)度。

1.廣告+情感

很多廣告都會(huì)主打情感，在短的篇幅講述一個(gè)好故事，用真情實(shí)感打動(dòng)人心，廣受大家喜愛(ài)。

2.產(chǎn)品+情感

一二線城市火了很多童年零食店，就是抓準(zhǔn)了大城市忙碌的白領(lǐng)，懷舊的情懷。
產(chǎn)品為情感一對(duì)一定制，人們對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和口碑也會(huì)不錯(cuò)。

3.服務(wù)+情感

不僅是售前服務(wù)，售后服務(wù)更加重要，服務(wù)不是可以量化的，而是要從心出發(fā)。
比如海底撈的創(chuàng)始人張勇在早期對(duì)服務(wù)進(jìn)行了嚴(yán)格的量化，最后不僅服務(wù)員感覺(jué)很累，顧客也覺(jué)得很煩很假。
還有很多商家會(huì)在客戶節(jié)日生日發(fā)祝福短信/郵件，千篇一律、文字機(jī)械，甚至每次發(fā)的都一樣，這樣肯定效果不好。

4.品牌+情感

品牌能夠跟一種情感聯(lián)系一塊，不僅用戶會(huì)更忠誠(chéng)，甚至還會(huì)建立自己的粉絲文化。比如特斯拉的極客、任天堂的樂(lè)趣、錘子手機(jī)的情懷。

四、創(chuàng)意營(yíng)銷

創(chuàng)意并不代表著花里胡哨，要遵循這四點(diǎn)：
1.以產(chǎn)品為基礎(chǔ)
2.用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)
3.腦洞大開，眼前一亮
4.以快速建立對(duì)品牌/產(chǎn)品的認(rèn)知為目的

曾火遍全球的冰桶挑戰(zhàn)

五、群發(fā)營(yíng)銷

營(yíng)銷內(nèi)容做的再好，也要利用好“大數(shù)法則”，用低成本大批量的方式，觸達(dá)到更多的用戶。
像常用的一些營(yíng)銷渠道，比如網(wǎng)站廣告、搜索引擎點(diǎn)擊付費(fèi)、傳統(tǒng)媒體廣告、線下大規(guī)模鋪設(shè)廣告等，因?yàn)樾枰度敫哳~的成本，而且不夠精準(zhǔn)直接，沒(méi)有辦法經(jīng)常使用。
所以需要有一個(gè)性價(jià)比高，不需要大量投入?yún)s又覆蓋廣、效果好的解決方案來(lái)滿足企業(yè)的營(yíng)銷需求。
SUBMAIL云通信希望幫助企業(yè)用戶解決這樣的需求，所以整合了市面上的通信產(chǎn)品（比如短信、郵件、語(yǔ)音等），用云計(jì)算技術(shù)，使企業(yè)可以非常簡(jiǎn)單、低成本地大規(guī)模地進(jìn)行群發(fā)。

總結(jié)

這篇文章介紹了五種低成本的營(yíng)銷方式，可以相互整合使用，比如借勢(shì)營(yíng)銷結(jié)合群發(fā)營(yíng)銷，情感營(yíng)銷結(jié)合創(chuàng)意營(yíng)銷。

當(dāng)然就算是相同的武功秘籍在不同的人手中，得到的結(jié)果也是各不相同的，營(yíng)銷也是這樣，需要理論結(jié)合實(shí)踐。
這是最壞的時(shí)代，潮流和熱點(diǎn)變幻無(wú)窮，剛認(rèn)識(shí)一個(gè)紅人或者新詞，又出現(xiàn)新的一批，群雄逐鹿群魔亂舞。
這也是最好的時(shí)代，有人用一臺(tái)電腦就可以吸引幾百萬(wàn)的人關(guān)注和追捧，或者讓營(yíng)業(yè)額得到幾十倍的增長(zhǎng)。
到不了山頂?shù)脑虿辉偈菦](méi)有前進(jìn)的路口，而是你的能力、努力和想象力限制了你。
需要牢記自己的目的地，并堅(jiān)信一定能到達(dá)那里，這個(gè)時(shí)代不缺奇跡。

希望對(duì)您有所幫助，歡迎留下您的見(jiàn)解。
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